塗装会社や建設会社などへ、建物や車で使用する塗料と塗装用具を提案するのが私の仕事です。ジュエリーの営業をしていたときは、個人客に対して商品の魅力だけをひたすら伝えていました。でも、今はそうじゃない。仮に良い商品だったとしても、職人さんによっては使いづらいと感じることもあるから、相手のクセや好みも把握したうえでご提案をします。たとえそれが会社として推している商品でも、「この塗料は○○さんには合わないかも」といいトコロだけじゃなくデメリットになりそうなことも正直に伝えているんです。目の前の売上だけを見ればナンセンスだけど、職人さんは「信頼できる営業か」を重視していますし、人情に厚い人が多いからこそ、結果的に長い付き合いになることの方が多いんです。だから、私も変に自分を飾ったりせずに働けていますし、正直な営業スタイルが自分には合っているなと思っています。
そんな業界柄もあってか、社内も信頼や人情を大事にしている人が多いですね。どんなに忙しいときに頼みごとをしても、「えー!」と言いつつ絶対に助けてくれる。お互い変な気を使わなくていいから、自分らしく働けるんです。